Negocjacje z deweloperem - czy to możliwe? - strona 2

Zacznij od kontroferty

Może wydać Ci się to paradoksalne, ale jeśli kupujesz pierwszą w życiu nieruchomość, najpierw idź do dewelopera, od którego nie chcesz jej kupić. Oczywiście wybierz takiego, który prowadzi inwestycję podobną do tej, którą się interesujesz. Dlaczego?

Po pierwsze nie będzie Ci szczególnie zależało na wyniku negocjacji więc będziesz rozmawiać spokojnie. Da Ci to czas by rozważyć kontrargumenty  i przemyśleć swoje. Ponadto bardzo możliwe, że dzięki takiemu swobodnemu nastawieniu otrzymasz propozycję całkiem rozsądnego rabatu. 

Co negocjować?

W pierwszej chwili myślisz oczywiśćie o cenie. Masz rację, ale jeśli nie uwzględnisz innych czynników możesz srodze się zawieść. Dotyczy to zwłaszcza nieruchomości, które są dopiero w budowie, a więc inwestor ma na nie największy wpływ.

Wówczas zdecydowanie nalegaj na zapisanie w kontrakcie kary umownej za opóźnienie w budowie i oddaniu nieruchomości do użytku. Musisz w tej kwestii odróżniać „opóźnienie” od „zwłoki”. Pierwsze może być niezależne od dewelopera, w przypadku drugiego trzeba udowodnić jego winę. Pewna swojej inwestycji firma zgodzi się na zapis o karze umownej nawet w przypadku opóźnienia nie wynikającego z jego winy.

Kolejna sprawa to klauzule, które pozwalają deweloperowi zmienić cenę lokalu gdyby zaszły poważne zmiany w cenach materiałów itp. Nie zgadzaj się na takie zapisy. Inwestor powinien potrafić właściwie określić koszty swojej inwestycji i uwzględnić ryzyko gospodarcze.

Jeśli obiecana jest droga dojazdowa lub inne usprawnienia infrastruktury, poproś o umieszczenie zapisów ich dotyczących w zawieranej umowie. Nie zawsze jest to możliwe, ale jeśli nie jest, natychmiast wytrącasz deweloperowi użyty przez niego argument i możesz zyskać na innych polach negocjacji.

Zwróć uwagę na umiejscowienie Twojej nieruchomości w całej inwestycji. Poproś o wybrane przez Ciebie miejsce garażowe lub komórkę lokatorską. Wybierz ten z domków, który ma najlepsze położenie, określ piętro na którym chcesz mieszkać w bloku. To z reguły nie wpływa zbytnio na cenę całościową, natomiast na Twój przyszły komfort zdecydowanie tak.

Jeśli lokal ma być oddany „pod klucz” możesz negocjować jego wykończenie. Czasami budowniczym nie robi szczególnej różnicy czy ekipa wykończeniowa pomaluje lokal na taki czy inny kolor, a dla Ciebie to już może być istotne. Zdarza się, że deweloperzy proponują dodatkowe prezenty, takie jak sprzęt AGD.

Czego nie robić?

Błędów w negocjacjach można popełnić ogromnie dużo. Większość z nich nie jest bardzo szkodliwa, kilku jednak lepiej się wystrzegaj:

• Nie przeciągaj negocjacji. Jeśli decydujesz się przez miesiąc, deweloper w tym czasie znajdzie innych kupców.

• Miej wszystkie oferty na piśmie. Przedstawiciel składa obietnice, ale dopiero jasny zapis daje pewność, że właściwie się zrozumieliście.

• Zachowuj się kulturalnie i pamiętaj, że naprawdę chodzi o to, żeby obie strony zyskały. Rozmawiasz z człowiekiem i ten człowiek nie pójdzie Ci na rękę, jeśli zapała do Ciebie antypatią.

Źródło: findelio.pl